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地中海卫浴大刀阔斧调结构脚踏实地促转变

发布时间:2021-02-18 19:54:07 阅读: 来源:电脑桌厂家

2010年地中海将完成‘渠道年’的建设,国内市场新开专卖店至少150家以上,业务销量翻两番的宏伟目标,形成百花齐放、百鸟争鸣的大好局面。

4月13日下午,广东地中海卫浴 科技有限公司2010年度新闻发布会系列第一场在地中海集团旗下的顺德天府顺源大酒楼三楼商务厅隆重举行。全国近20多家知名卫浴、陶瓷行业等专业媒体及部分大众媒体出席了以“乘风破浪,剑指辉煌”为主题的“地中海卫浴2010年国内营销战略”新闻发布会,会后各媒体记者还与地中海公司决策层就企业发展策略等问题进行了深层次的交流。

发布会上,地中海卫浴总经理李军对2008―2009年的“扬帆行动”作了简要的总结,经过一年多时间的真抓实干,地中海人“扬帆再出海”所取得的成绩斐然。李总详细介绍说:“我用一组数据来说明:地中海国内市场去年的销售增长率是270%,客户增长率达到220%,市场覆盖率:省会城市是70%、二级城市是50%。现在上规模的旗舰店突破100家,红星美凯龙、居然之家等大型卖场的进驻率也在呈倍数增长。09年8月8日,耗资数亿、占地面积近70000平方米的地中海集团旗下重庆阿诺玛工业园也已正式落成投产……”

在此次会议上,李总就地中海卫浴2010年营销战略方针和战略目标向与会媒体作了现场披露。据李总介绍,2010年地中海卫浴确立了集中精力继续拓展“渠道年”的战略定位,并制定了“大刀阔斧调结构,脚踏实地促转变”的经营方针。李总详细介绍道:“为了更好地适应市场及服务客户,地中海结合实际制定了一系列调整策略:组织结构上,地中海公司整合为营销中心、制造中心、财务中心和总经办的三部一室模式;人员结构上,地中海领导团队已经成功完成向年轻化、知识化和专业化的过渡;产品结构上,地中海重点对浴室柜、陶瓷洁具、龙头等系列产品进行大革新,在不断研发推出新产品的同时淘汰了部分老产品,丰富了产品结构的同时也进一步贴近了市场。地中海通过大刀阔斧式的结构调整,以弥补工作中的不足,提高工作效率,促使团队快速应对瞬息万变的市场。”

此外,李总还就地中海2010年国内市场拓展的营销政策回答了记者的提问,“2010年地中海卫浴将加快五年规划中建设 ‘渠道年’的步伐,主动掌握国内市场态势。2010年地中海将从宣传体系、服务支持、推广手段等三大政策措施对国内市场进行深度拓展。”

李总说道:“今年是地中海强化‘渠道年’建设成果中最为关键的一年。面对去年渠道建设中带来的挑战,地中海审时度势地推出一系列有效的营销政策。宣传体系上,地中海近期已投入巨资将从5月份开始于CCTV-2、CCTV-3黄金时段投放立体广告来配合五一的促销,同时为公司在上海展会和世博会期间营造声势,在下一阶段地中海不排除签约一线明星形象代言人的其它动作。在对经销商的服务支持上将作大胆的改革及提升,一方面地中海将继续延续“从选(进)店、装修设计、施工指导、样品安装与售后培训、导购培训与开业策划到全年重大节假日的促销活动的策划与配合等实行一条龙全程跟进、指导与服务,真正做到让客户“开店无忧”,此外地中海还将打破传统的售后服务观念,主动出击,将市场售后服务划分区域进行专人管理,与销售人员一样实行“市场化运作”,以扭转以往在售后服务上的被动局面。

另据地中海公司09年度财务报告数据显示:09年地中海给予全国经销商的装修返利突破300万元。在推广服务上,地中海将投入史无前例的宣传、人员配合等全力支持经销商开展五一、国庆等节假日的促销活动,让经销商抓住黄金商机,真正实现让经销商赚大钱。”李总还透露,由于地中海卫浴受到内部整合及外部形象提升等利好因素的影响,国内营销中心第一季度营销业绩喜人,制造中心已经提前进入生产旺季,并将迎接即将到来的五一促销活动、专卖店开业高峰和国内外产品的销售高峰期。

承前启后,继往开来。地中海卫浴领导还就地中海未来企业发展方面的话题与媒体进行了深入的交流,对于媒体所表达的寄望,地中海总经理李军先生给予了地中海人对公司未来国内市场的展望:“2010年地中海将完成‘渠道年’的建设,国内市场新开专卖店至少150家以上,业务销量翻两番的宏伟目标,形成百花齐放、百鸟争鸣的大好局面。”

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