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内衣营业员的培训方法

发布时间:2021-02-01 12:16:42 阅读: 来源:电脑桌厂家

内衣营业员的培训方法内衣营业员的培训方法 日期:2010-06-24 潮流指数:967 编辑:品牌服饰(1)、常规式培训常规式培训一般是基础知识的培训,分二大块,一类是产品知识的培训,包括 内衣 的产品结构、款式、型号、身围的度量方法、胸围的穿着方法、 内衣 的洗涤方法、 内衣 的折叠及保存方法、以及 内衣 或美体 内衣 (美体 内衣 包括调整型文胸、塑裤、腰封、连体塑衣)的原理及特点等 内衣 基本知识的培训。通过这些培训,能使营业员有针对性地对顾客进行个性化的购买引导。二是销售技巧的培训。目前的 内衣 品牌,特别是国内的二线品牌,其品牌的知名度与产品款式基本上都差不多。在这种情况下, 内衣 企业想得到更大的市场额份,只有靠终端的销售,以终端致胜。这样,在终端渠道中,营业员的销售技巧尤为重要。销售技巧的培训,主要包括在营业中的销售态度、销售时的规范用语,以及如何接受顾客的投诉等销售策略的培训。通过加强培训,能使营业员有效地掌握日常销售管理以及处理突发事件。(2)、情景式培训情景式培训也叫模拟培训。一般要求在公司的展厅,由一组营业员扮演消费者,再由营业员向其推销产品。情景式培训主 要是销售现场情景的再现,这种培训方式包括 内衣 的陈列(是按款式陈列还是按颜色陈列)、店铺氛围的布置、以及如何接 待顾客、在推销产品应注意的问题、如何引导消费者进行选购 内衣 等方面的培训。通过这类培训,能使营业员熟练地掌握销售技巧。来源:

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